Modul 4: Vertriebsleiter BDVT-geprüft

Verkaufsteams fördern und fordern

Dieser Abschluss ist für Führungskräfte im Vertrieb ebenso geeignet wie für Vertriebsfachkaufleute, die verstärkt strategische Aufgaben und Führungsaufgaben im Vertrieb übernehmen möchten. Abgeschlossen wird das Praxisstudium als "geprüfter Vertriebsleiter BDVT". Dieser anerkannte Qualitätsabschluss eröffnet neue Karrierechancen im Vertrieb.

Mit den Grundlagen der Menschführung legen Sie den Grundstein, um Ihre Mitarbeiter bei der Erreichung der Unternehmensziele zu unterstützen. Sie lernen, mit den erworbenen Werkzeugen Ihr Verkaufsteam zu größerem Erfolg zu führen. Das angeeignete Praxis-Know-How kann sofort erfolgswirksam eingesetzt werden.

Sie werden außerdem in der Lage sein,

• Marktanforderungen zu erkennen und aufzunehmen
• einen Markt mit System zu bearbeiten
• Verkaufs-/Vertriebsmitarbeiter zu führen
• sicherzustellen, dass Markt- und Finanzziele erreicht werden.

Schwerpunkte:

• Auswahl der richtigen Mitarbeiter für die anstehenden Vertriebsaufgaben
• Leistungsgerechte Entlohnung und Prämiensysteme - das richtige System für Vertriebsaufgaben einsetzen
• Der Verkaufsleiter als Coach seiner Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
• Marketing und Akquisition - strategische Kundengewinnung
• Präsentation, Rhetorik, Stimme - überzeugend wirken

Mit der Weiterbildung  zum 'Geprüften Fachkaufmann für Vertrieb' haben Sie sich die Grundlage für den anerkannten Qualitätsabschluss 'Geprüfter Vertriebsleiter BDVT' gelegt, mit dem  Ihnen neue Berufs- und Karrierechancen im Vertrieb offen stehen.

Lehrgangsinhalte:

Zusätzlich zu den Inhalten aus Modul 1, 2 und 3

• Führung und Management
  • Leitung und Koordination aller verkaufenden Mitarbeiter
  • Entwicklungsplanung für Vertriebsmitarbeiter
  • Erarbeiten von Verkaufsaktion
• Persönliche Marktbearbeitung - konzeptionell arbeiten und führen
  • Aufbau und Kontakt zu Großkunden und Key-Account-Kontakten
• Planen, Gestalten und Führen von Verkaufskonferenzen und Meetings

Zulassungsvoraussetzungen:

• Abgeschlossene Ausbildung in einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen oder verwaltenden Ausbildungsberuf und mind. 6 Monate Berufspraxis
• Abgeschlossene Ausbildung in einem anerkannten dreijährigen Ausbildungsberuf und mind. einjährige Berufspraxis
• Abschluss in einem anerkannten zweijährigen Ausbildungsberuf, der dem Vertriebsbereich zuzuordnen ist und mind. 18-monatige Berufspraxis
• Mindestens drei Jahre Berufspraxis

Nach erfolgreicher Teilnahme und Prüfung erhalten Sie:

• Abschlusszertifikat der Mobile Vertriebsakademie
• Urkunde des BDVT (Berufsverband der Trainer, Berater und Coaches) nach erfolgreich abgeschlossener Prüfung