Vertriebsfachkaufmann IHK

Vertrieb entwickeln - Märkte gestalten

Der Fachkaufmann für Vertrieb IHK ist vor allem für Mitarbeiter mit fortgeschrittener Berufserfahrung im Umgang mit Kunden interessant. Er richtet sich aber genauso an Nicht-Akademiker, die in der Fachlaufbahn Vertriebsinnendienst bzw. -außendienst aktiv sind. Auch Führungskräfte im Vertrieb können ihre Kenntnisse mit einer Qualifizierung zum Fachkaufmann für Vertrieb IHK erweitern.

Der Abschluss zum Fachkaufmann für Vertrieb ist das Sprungbrett für Ihre Führungsposition. Sie werden in der Lage sein, Vertriebsstrukturen aufzubauen und zu organisieren.  Sie steuern die Vertriebsaktivitäten durch Controlling und entwickeln in Ihrem Vertriebsteam Konzepte für die Marktbearbeitung. Durch das angeeignete Wissen und Erfahrungen wachsen Sie in Führungspositionen des Aufgabengebietes hinein und übernehmen verantwortliche Positionen. Die für die Vertriebs-/Verkaufspraxis relevanten Rechtsgebiete werden Sie verstehen lernen und deren Bestimmungen praxisorientiert umsetzen.

Mit dem europaweit gültigen Abschluss zum Fachkaufmann für Vertrieb IHK (Bachelor of Sales & Distribution CCD) sind Sie qualifiziert für höherwertige Funktionen im Verkauf.

Schwerpunkte:

• Nutzenorientiertes Verkaufen – Mehrwert für den Kunden durch professionelle Kundenberatung
• Zusammenarbeit im Verkaufsteam – Außen- und Innendienst
• Marketing im Vertrieb professionell anwenden
• Aktionsverkäufe, bedarfsgerechte Angebote
• Vertriebsmanagement und Vertriebscontrolling
• Betriebswirtschaftliche Grundlagen und Rechtsfragen für den Vertrieb sowie Steuerungsinstrumente und Preisstrategien
• Vertriebssteuerung über Ziele und Kennzahlen
• Grundlagen der Mitarbeiterführung im Vertrieb
• Kommunikation in der Führung von Verkaufsteams
• Praxis-Check: 2-tägiges Intensivtraining - Fit für die IHK-Prüfung

Lehrgangsinhalte:

Zusätzich zu den Inhalten aus Modul 1 und 2:

• Vertriebsmanagement und Vertriebscontrolling
  • Chancen suchen - Informationen aus Kunden- und Marktanalyse für den Vertrieb nutzen
  • Ertragssteigerung durch Vertriebscontrolling
  • Kundenbesuche potenzialgerecht vorbereiten und durchführen
  • Durch Controlling die Vertriebsaktivitäten steuern
  • Kennzahlen optimal einsetzen
  • Außendienst-Steuerung; Gebietsmanagement
• Vertriebssteuerung 
  • Kommunikation in der Mitarbeiterführung
  • Erfolgreiches Planen und Steuern der Vertriebsaktivitäten
  • Rechtliche Rahmenbedingungen für den Vertrieb
• Praxis-Check Vertrieb
  • Fit für die Prüfung zum Fachkaufmann für Vertrieb IHK

Zulassungsvoraussetzungen:

• Abgeschlossene Ausbildung in einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen / verwaltenden 
  Ausbildungsberuf und mind. drei Jahre Berufspraxis
• Abgeschlossene Ausbildung in einem anerkannten dreijährigen  Ausbildungsberuf und mind. 6 Jahre Berufspraxis 

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