Modul 2: Vertriebsfachberater; Fachberater für Vertrieb

Kundenbeziehungen managen - Vertriebschancen nutzen

Die Fortbildung zum Fachberater für Vertrieb richtet sich in erster Linie an Vertriebler, die bereits erste Erfahrungen im Umgang mit Kunden gemacht haben. Die Qualifizierung eignet sich sowohl für eine Fachlaufbahn im Vertriebsinnen-, wie auch im Vertriebsaußendienst.

Erweitern Sie Ihre Basisqualifikationen, die Sie sich bereits in Modul 1 angeeignet haben und schaffen Sie sich dadurch persönliche Karrierechancen. Sie verstehen es, Käuferbedürfnisse aufzuspüren, zu entwickeln und die sich daraus ergebenden Marktchancen gewinnbringend zu nutzen. Durch die Anwendung von Instrumenten des Marketing-Mix im Vertrieb gestalten Sie Ihre regionale Marktbearbeitung. Als Fachberater Vertrieb werden Sie im Innen- und Außendienst Vertrieb wirklich etwas bewegen.

Schwerpunkte:

• Nutzenorientiertes Verkaufen - Mehrwert für den Kunden durch professionelle Kundenberatung
• Zusammenarbeit im Verkaufsteam - Außen- und Innendienst
• Marketing im Vertrieb professionell anwenden
• Aktionsverkäufe, bedarfsgerechte Angebote

Lehrgangsinhalte:

Zusätlich zu den Inhalten Vertriebsberater:

• Ertragsorientiertes Verkaufen
  • Neukundengewinnung
  • Rabatt- und Nachlasstechniken
  • Zusatz- und Cross-Selling
  • Telefonisches Nachfassen
  • Außendienst-Gebiete optimal bearbeiten
• Mit Marketing mehr Verkaufen 
  • Aktionsverkauf
  • Bedarfsgerechte Angebote entwickeln
  • Marketing-Mix des Unternehmens im Vertrieb zielgerichtet einsetzen
   

Zulassungsvoraussetzungen: 

• Abgeschlossene Ausbildung in anerkanntem dreijährigen kaufmännischen oder verwaltenden Ausbildungsberuf und mind. sechs Monate Berufspraxis
• Abgeschlossene Ausbildung in anerkanntem dreijährigen Ausbildungsaberuf und mind. einjährige Berufspraxis
• Abschluss in einem anerkannten zweijährigen Ausbildungsberuf (Vertriebsbereich) und mind. 18-monatige Berufspraxis
• Mindestens drei Jahre Berufspraxis